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木工机械企业很多是各类设备都生产，但是都不专业。产品定位不清晰，市场定位不清晰，最终的结果是没有核心概念，没有品牌形象，客户流失掉了。所以市场定位很关键。
各家木工机械企业的市场销售通常都是自行销售、代理商销售和订单销售等多种方式结合，并偏重于一种或两种。部分企业是完全通过代理商销售，还有的是自己直销与经销相结合。总体来说，90%的企业都有代理商，只是所占销售额各不相同。无论通过哪种方式销售，依靠的都是品牌。尤其是木工机械设备，最终是要以技术来说话的，要回归技术本身，所以对木工机械企业来说，做渠道就是做品牌、做技术。
随着销售和生产的分离，制造业和服务业的相互依赖性越来越强，国家还从全局的立场出发，整合产业链。每家企业也要根据自己的特点突出优势，或者搞好生产，或者搞好销售，或者搞好研发。国外好多跨国公司现在都是做两头，研发和市场，生产剥离，国内木工机械企业也要往这个方向发展。
企业要发展最基础的路子就是做品牌做研发，提高技术含量，而不是简单的包装。且技术研发还要跟上市场需求的脚步，才能做好品牌。产品丰富多样，销售也千变万化，根据产品情况走不同的渠道，方能成功。
