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移动办公市场烽烟渐起，传统办公解决方案供应商纷纷转型，巨头们则搅局不断。BAT的加入，更是让移动办公市场风起云涌，充满变数。深入了解之后，蓝信发现，这些产品不约而同祭出了“免费牌”，阿里钉钉一直强调自己是免费的，企业版微信也表示“不会收费，可以免费使用”。刚获得联通与360过亿联合投资的蓝信坚信，移动办公的根在于专业服务，移动办公的本在于安全，而不在于是否免费。
蓝信认为，互联网+，其实质就是把一切经营管理活动数字化，再以数据化模式去推动传统业务的转型升级。蓝信移动工作平台就是这一理念的产物。在移动办公方式日渐蓬勃的大背景下，企业在部署和运用移动工作平台提高办公效率的同时，也不可避免地遭遇复杂多变的安全问题挑战。移动互联网的成熟与普及提供了更丰富的方式与途径来访问企业数据，与此同时，移动数据在不同设备和网络之间频繁的传输也将公司网络和数据置身于更多的安全漏洞面前面对更多形式的攻击。这种安全风险值还在不断上涨的过程中。蓝信经过调查发现，智能手机等移动设备甚至取代了传统的PC成为了病毒、恶意软件的头号攻击目标。
1. 蓝信剖析移动办公软件厂商为何会免费
为何免费？蓝信分析原因无外乎以下几点：以一时免费占据市场，吸引大批用户，堵杀竞争对手，待地位巩固后再坐地收钱；或者是以免费换用户数据，将数据变现，数据泄露的后果呢？这个就像埋下一颗不定时的炸弹。如果提供免费服务的移动办公供应商声称不通过上述途径获利，那么其产品的后续维护和服务岂不就成了难以为继的无米之炊？
2. 蓝信认为ToC市场行得通的免费策略在ToB市场只会碰壁
很多在ToC市场玩得风生水起的互联网企业，依托免费甚至补贴政策获取用户，再通过规模用户群实现商业变现，但蓝信认为将这套策略照搬到ToB市场并不一定行得通。
ToC是面向个体消费者的，属个人行为，用这个软件还是下载那个应用与他人无关，无论得到优惠还是付出代价都是个人的，所以对价格敏感也无可厚非。
相比之下，ToB是面向企业用户的，属集体行为，软件的采购者需要为全体成员的使用效果负责，相比价格，他们更多是依据具体产品的实用性、适用性、安全性、稳定性进行产品采购的决策。
3. 蓝信提醒免费看似省钱，但若选型不当，将带来成倍的代价
蓝信发现，对于公司而言，软件的首次采购成本，只是支出的一小部分，更多的则包括培训成本、管理成本、适应成本，以及因软件问题引发的业务损失、业务机会丧失、公司声誉受损、客户满意度下降等。这些被统称为总体拥有成本(Total Cost of Ownership，TCO)。购买成本只占总体拥有成本的很少一部分，后续的资产购进后运营和维护费用才是大头。如果仅仅因为价格因素选择了一款不适合的软件，引发了随后的一系列问题，岂不是因小失大?
而且，蓝信进一步指出，在云时代，移动办公平台的年租费用，已经远远低于传统的IT建设与维护，每位员工每月花费上一杯咖啡的价钱，就能享用到诸如随办这样的移动办公软件，岂不是笔划算的生意。实际上，中小企业不用管理软件，并不是买不起软件，而是很多软件满足不了企业的具体需求。一旦功能跟上了，价格根本不是问题。免费并不是重要的优势，好用才是关键。好用的软件自然会有企业用户来为此买单，但前提是价格要合理、服务要跟上、安全性要有保障。
因此蓝信提醒企业管理者们，在面对移动办公平台选型时，不应拘泥于软件购买本身是否免费，而应用心选择一个能够充分发挥移动时代优势的平台，使自己企业的运营建立一个高效安全的平台之上，从而获得领先行业的差异竞争力，这才是管理者应该重点思考的问题，也是蓝信一直以来孜孜不倦地为广大企业级用户所提供的移动办公解决方案。
